Full resolution (TIFF) - On this page / på denna sida - B. G. Prytz: Exporttankar
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
EXPORTTANKAR
73
lingen i andra länder framtvingat nya krav, såsom fallet f. n. är i
Amerika, där t. ex. nya svarvautomàter framkommit, i vilka de till
synes överdrivna fordringarna på toleranser å stångmaterial hava
ett tekniskt berättigande.
Sådana detaljundersökningar har en agent sällan tid eller lust att
göra och även där så är fallet, förlamas i allmänhet den tilltro man
skänker honom vid verket av hans naturliga ställning som
kundkretsens och icke verkets språkrör.
Under förutsättning att den rätte mannen kan finnas, vartill jag
återkommer härnedan, äro kostnaderna för grundandet av en
utländsk filial i allmänhet överskattade. De äro icke éå stora, att
filialen icke inom kort tid kan arbeta med ungefär samma
omkostnader, som motsvaras av agentprovisionen, och i de fall där detta
icke är förhållandet för en enskild artikel, hava vi i Sverige ett
tillräckligt antal med varandra icke konkurrerande eller endast på
begränsade områden konkurrerande exportfirmor, för att ett
samarbete för nedbringandet av vars och ens försäljningskostnader kan äga
rum. I ali synnerhet gäller detta ifråga om vissa råvaror samt om
massartiklar, såsom kullager, separatorer, mindre elektriska maskiner,
mindre explosionsmotorer, verktyg och verktygsmaskiner, där
huvudvikten kan läggas på det direkta försäljningsarbetet snarare än på
utarbetandet av större projekt, som fordra långt driven specialkunskap.
Erfarenheten har visat, att ett sådant samarbete även mellan
några av de stora firmorna har sina givna fördelar för alla parter,
varvid måste förutsättas att samtliga av en sådan filial salubjudna
varor kunna jämföras med varandra ifråga om fabrikatets kvalitet
och hava en kundkrets, som åtminstone delvis är gemensam.
De sorgliga erfarenheter, som vi gjort med de under kristiden
uppkomna — och med den försvunna — svenska firmor, som i
trans-marina länder övertogo agenturer för åtskilliga tekniska artiklar, men
samtidigt till sitt fördärv spekulerade i allehanda stapelvaror, borde
icke nu avskräcka frän ett sunt samarbete på den utländska
marknaden mellan besläktade artiklar.
Har man kommit så långt, att man beslutat sig för en egen
representation antingen ensam eller i samarbete med någon annan
10
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
