Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 8 Distribution och försäljning - 8.3 Bruttoprisförbudet - 8.3.2 Möjligheter att lösa bruttoprisproblemet
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has been proofread at least once.
(diff)
(history)
Denna sida har korrekturlästs minst en gång.
(skillnad)
(historik)
70 Distribution och försäljning sou 1980:26
från såväl kulturpolitisk som ekonomisk synpunkt är angeläget att ett
nytt stort uppslagsverk får en bred spridning och att verket därför ska
kunna säljas genom flera olika kanaler.
Försäljning uteslutande genom egen hemförsäljnings-
organisation
Det är vid hemförsäljning möjligt att undvika den känsliga priskon-
kurrensen från detaljistledet om man säljer verket uteslutande genom
en egen hemförsäljningsorganisation. Detta är dock från flera syn-
punkter ingen bra lösning.
Om det tillämpas konsekvent strider ett sådant förfarande visserli-
gen inte mot konkurrensbegränsningslagen, men det kan förbjudas om
det bedöms ha skadlig verkan. Det är osannolikt att ett förlag skulle
våga satsa på ett system som kan brytas upp av konkurrensbegräns-
ningsskäl.
En selektiv försäljning av ett verk som skulle bli unikt på markna-
den är dessutom inte tilltalande från kulturpolitisk eller konsumentpo-
litisk synpunkt. Systemet skulle också innebära ekonomiska nackde-
lar, eftersom förlagen tvingas avstå från återförsäljarmarknaden.
Marknadsföring genom bokklubb eller postorder
Om ett stort uppslagsverk kunde marknadsföras genom bokklubb eller
postorder vore bruttoprisförbudet inte något större problem, eftersom
dessa kanaler inte är känsliga för priskonkurrens från återförsäljarna i
lika hög grad som hemförsäljningen. Som ovan anförts tror vi dock
inte att dessa försäljningsformer kan utgöra något alternativ till hem-
försäljningen när det gäller marknadsföringen av ett stort uppslags-
verk.
Olika återförsäljarmarginaler
Efter införandet av fria priser tillämpas inom bokbranschen ett net-
toprissystem. Förlaget sätter ett s k f-pris (exkl moms) i förhållande till
återförsäljarna och på detta får dessa själva beräkna sitt pålägg.
För uppslagsverk och andra böcker som huvudsakligen säljs direkt
till konsument, främst genom hemförsäljning, fastställer utgivaren
dels ett f-pris till detaljisterna, dels ett konsumentpris för direktförsälj-
ningen. För dessa typer av böcker kan förlaget således etablera ett
marknadspris till vilket återförsäljarna mer eller mindre måste anpassa
sig.
Eftersom hemförsäljning är en för förlagen dyrare försäljningsform
än bokhandel – framför allt på grund av det stora personalbehovet
och att den bär en större andel av försäljningsomkostnaderna
- har
bokhandeln stora möjligheter att priskonkurrera om stora verk. Detta
beror dock på vilket f-pris förlaget sätter. Om f-priset sätts till t ex ett
belopp som motsvarar 70 procent av konsumentpriset exkl moms blir
bokhandelns marginal 30 procent vilket är mindre än vad som gäller
för böcker i allmänhet. Räknat i kronor blir den dock stor på grund av
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
