Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 8 Distribution och försäljning - 8.2 Olika försäljningskanaler - 8.2.5 Sammanfattande bedömning - 8.3 Bruttoprisförbudet - 8.3.1 Att sälja uppslagsverk i ett fritt prissystem
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has been proofread at least once.
(diff)
(history)
Denna sida har korrekturlästs minst en gång.
(skillnad)
(historik)
68 Distribution och försäljning SOU 1980: 26
8.2.5 Sammanfattande bedömning
Det är angeläget att ett nytt stort svenskt uppslagsverk som ges ut med
statligt stöd får en bred spridning. Det är därför angeläget
- även från
principiell synpunkt
- att verket kan säljas genom flera olika kanaler
och att det kan hållas tillgängligt på marknaden under en längre tid.
Kravet på långsiktig försäljning innebär enligt vår mening att någon
form av direktförsäljning måste utgöra stommen i marknadsföringen
av ett stort uppslagsverk. Det finns skäl som talar för att hemförsälj-
ning är den enda försäljningsform som kan garantera den nödvändiga,
långsiktiga försäljningen. Hemförsäljning är internationellt sett den
dominerande försäljningsformen för stora uppslagsverk. Det är vida-
re, med hänsyn till projektets ekonomiska omfattning, osannolikt att
en utgivare vågar förlita sig på andra kanaler såsom bokklubb eller
postorder som är så lite prövade i sammanhanget.
Av detta skäl, och med.hänsyn till de fördelar som försäljningsfor-
men erbjuder för möjligheterna att presentera och demonstrera ett
stort uppslagsverk, anser vi att hemförsäljning ska kunna bedrivas
även i fortsättningen, förutsatt att det sker i tillbörliga former.
Andra kanaler som bokhandel och postorder bör dock kunna bli ett
viktigt komplement till hemförsäljningen. Ett ensidigt beroende av
hemförsäljning är inte önskvärt. Från kulturpolitisk synpunkt vore det
också olämpligt att bygga marknadsföringen av ett stort uppslagsverk
på bokklubbsförsäljning som förutsätter medlemskap för möjligheten i
att köpa verket.
8.3 Bruttoprisförbudet
8.3.1 Att sälja uppslagsverk i ett fritt prissystem
Vi har i vårt arbete ägnat stor uppmärksamhet åt bruttoprisförbudet,
eftersom det finns starka skäl som talar för att den fria prisbildningen
innebär en stark begränsning av möjligheterna att bedriva en långsik-
tig försäljning av stora uppslagsverk. Hemförsäljning är en personal-
krävande och därmed dyr försäljningsform som är känslig för pris-
konkurrens från andra kanaler. Den kan därför inte bedrivas med
framgång vid sidan av återförsäljare som har möjlighet att konkur-
rera med priset.
Detta gäller särskilt under verkets lanseringsperiod och från den tid-
punkt när det närmar sig sin fullbordan. Lågpriskanalerna har då en
stor konkurrensfördel. De kan skörda frukterna av förlagens mark-
nadsföringsansträngningar och använda verket som lockvara eller säl-
ja ut en viss upplaga i en tillfällig kampanj till väsentligt reducerade
priser.
Förlagen får på grund av de stora kostnaderna för hemförsäljning
svårt att svara på en sådan priskonkurrens i ett läge där konsumenter-
na vet att de kan köpa exakt samma verk billigare på annat håll. Däri-
genom försvåras möjligheterna att driva en försäljningsorgartisation
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
