Full resolution (JPEG) - On this page / på denna sida - 8 Distribution och försäljning - 8.1 Utgångspunkter - 8.2 Olika försäljningskanaler - 8.2.1 Hemförsäljning
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
Below is the raw OCR text
from the above scanned image.
Do you see an error? Proofread the page now!
Här nedan syns maskintolkade texten från faksimilbilden ovan.
Ser du något fel? Korrekturläs sidan nu!
This page has never been proofread. / Denna sida har aldrig korrekturlästs.
SOU 1980:26
8 Distribution och försäljning
8.1 Utgångspunkter
l våra direktiv betonas vikten av att ett nytt stort uppslagsverk når ut
till allmänheten. Strävan bör därför vara, framhålls det, att verket
skall spridas inte bara till utbildnings- och forskningsinstitutioner, fö-
retag, bibliotek etc utan också till hemmen. I direktiven framhålls
också att flera olika försäljningsformer troligen måste tillämpas för ett
verk av angivet slag. Kommittén bör undersöka vilka försäljningsvä-
gar som kan utnyttjas.
Ett stort uppslagsverk är en sällanköpsvara som vänder sig till en re-
lativt begränsad publik. På grund av de höga produktionskostnaderna
och den långa utgivningstiden måste det för att projektet ska gå ihop
säljas till ett pris och i en upplaga som ligger klart över vad som gäller
för andra typer av böcker (jfr avsnitt 5.4). Verket måste därför kunna
marknadsföras under en längre tid.
Behovet av långsiktig försäljning har hittills medfört att marknads-
föringen av stora uppslagsverk nästan helt har byggt på olika former
av direktförsäljning. Försäljningen genom bokhandel och annan de-
taljhandel har endast utgjort ett komplement (jfr avsnitt 4.1.2).
8.2 Olika försäljningskanaler
8.2.1 Hemfdrsdljning
Från förlagshåll hävdas att hemförsäljning är den enda försäljnings-
form som kan garantera den för ett stort uppslagsverk nödvändiga,
långsiktiga försäljningen. Erfarenheter från andra länder synes ge stöd
för denna bedömning. Hemförsäljning är internationellt sett den do-
minerande försäljningformen för stora uppslagsverk.
Sålunda säljs stora uppslagsverk som idag ges ut i med Sverige jam-
förbara länder och språkområden som Norge, Finland och Holland
huvudsakligen genom hemförsäljning. Det dyraste aktuella svenska
uppslagsverket Focus säljs till 85 procent genom hemförsäljning.
En viktig fördel med hemförsäljning är att den bättre än andra för-
säljningsformer ger möjlighet till presentation och demonstration av
produkten. Konsumenten kan få en sakkunnig beskrivning av verket
5
<< prev. page << föreg. sida << >> nästa sida >> next page >>
